Produktneueinführungen / Expansion
Unternehmen
Einzelhandel, Europäischer Baumarktbetreiber
Umsatz: ca. 3 mrd €
Mitarbeiter: 15.000
Ausgangslage
- Einzelhandelsunternehmen mit erheblichem Bedarf an einer Steigerung der Flächenproduktivität im Bereich technische Produkte (Heizung/Sanitär)
- IPO/Gang an die Börse
- Nationale Übernahmen anderer Baumarktbetreiber
- Laufende internationale Expansion
Aufgabe
- Regelmäßige Aufgaben im Category-Management wie Bonus-Verhandlungen etc.
- Initiierung und Begleitung von Produktneueinführung
- Verantwortliches Management der Einführung der Produktgruppe Heizung
- Aufbau des italienischen Marktes
- Vertretung des Vorstands im italienischen Management
Ergebnis
- Einführung der Produktgruppe Heizung (Heizkessel/Uniteinheit und Fußbodenheizung) mit einem erzielten Zusatzumsatz im zweistelligen Millionenbereich und einer Spanne von ca. 30%
- Aufbau einer italienischen Lieferantenbasis im übertragenen Einkaufsbereich innerhalb von 6 Monaten (ca. 90% neue Lieferanten)
- Verantwortliche Begleitung des Aufbaus des italienischen Headquarters
- Eröffnung des ersten POS in Italien nach 8 Monaten
